回家啦[跪了][笑哭]。那么我就来谈谈我在逛商场期间想到的一些关于对线下门店的看法。
我对很多品牌都有一些想法，今天就挑几个最典型的说说。很多知识来自脑营销（neuromarketing）的论文，以及一些营销理论，门店设计理论，并不是我“创造”的[允悲][笑哭]。
【以下仅代表我个人看法】
首先说说我认为在商业上最成功的线下店之一：泡泡玛特。
泡泡玛特的门店设计，在引流，保存流量，客户定位上都下了很大功夫。
从引流上说，泡泡玛特不仅贴着乐高开店，而且从店铺主色调，店铺装修，和店铺打光方面，严重仿乐高的门店。
乐高是一个无与伦比的店：产品，品牌，店铺设计，都无与伦比。
非要挑出一个毛病，就是太贵。
因此乐高是喜欢玩具的人“朝圣”的地方，不可能喜欢玩具的人逛商场不去逛乐高。
泡泡玛特深深抓住了这个心理，就在乐高对面开店。
而且由于店铺色调和店铺打光与乐高近乎完全一致，所以当你从乐高走向泡泡玛特的时候，感知上没有巨大变化，你的潜意识就会认为，这里和乐高“一脉相承”，品质也应该差不多。
当然价格有陡然的下降，所以泡泡玛特就形成了巧妙的引流。
从保有流量来说，泡泡玛特的盲盒展示柜，都对客户群体进行了精准定位。
比如，海贼王的盲盒，就放在了身高170左右的人平视的地方。
而迪斯尼公主的盲盒，就放在了身高145的人能平视的地方。
哈利波特的盲盒，就放在了身高160的人能平视的地方。
他们巧妙的把年轻人喜欢的动漫，青少年喜欢的动漫，和小朋友喜欢的动漫，进行了高度上的划分。
使得每一个年龄段的人，一进来，就可以看见最感兴趣的部分。
另外，盲盒的定价，并不是采用“性价比”原理。
成熟消费者，年纪比较大的人，才会考虑“性价比”。这个东西值得，两万也买，不值得，一分也不花。
所以你看，中年大叔才会带几万的名表在菜市场砍价。
而青少年的价格体系，不是看“性价比”，而是看承受能力，简单的说，“我是否买得起”。
买得起就买。因此，泡泡玛特的定价，正好在广大城市中产的青少年零花钱的承受力边缘。
另外，盲盒的商业策略也有很多，我暂且不表，这篇文章就focus在店铺设计。
与泡泡玛特不一样的是，气味图书馆，作为一个香水店，就对流量的使用不太成功。
气味图书馆的流量浪费，其实与脑营销的一个经典实验相反。
曾经，脑科学家们做过这样一个营销实验。他们在农贸市场摆摊卖蜂蜜。
他们发现，当蜂蜜的种类越多（比如30多种），人们就喜欢来逛，试吃，但是吃到最后，由于选择困难，就不会购买。
他们发现，口味类似的东西（比如蜂蜜，香水），只有三种的时候，转化率是最高的。
如果摊位上只有三种蜂蜜（浓香，清香，醇香），人们就能迅速做决定。
这个实验，严重影响了很多国际奢侈品大牌。
比如chanel。chanel也卖香水，但是它的主打香水只有三种：
浓香（嘉柏丽尔），清香（coco），醇香（no.5）
你去看其他的大奢侈品：dior，宝格丽，都是如此。
我们回来说气味图书馆。气味图书馆是一个国牌，卖香水的。
一个典型的气味图书馆的线下店，十分狭窄。
一面墙上至少有30多种香水，而它至少有两面墙。
这两面墙的香水，包装完全一样[跪了][允悲]。从视觉上没有进行任何分区。
这样就陷入了经典实验里面的“农贸市场陷阱”：视觉没有分区，产品必须一个个试，试到最后，由于味道太过于类似，就没有促成成交。
我在气味图书馆的店铺，整整观察了半个小时。
我看见好几群小姑娘，来了一个个试香水，但是试到最后，由于闻了太多香水，鼻子都不知道咋回事了，最后居然一单转化都没有。
这就是流量巨大浪费。
【字数太多了，今天先到这里吧。我们明天继续[呲牙][允悲]】
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278，冲刺500，希望尽快达标。
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229，在冲500的路上，坚持……
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这篇文章展现量1.5万，阅读量110，离500还差390。突然间就好似静止了。友友们有啥好的方法，求赐教。我需要390哈[作揖][作揖][作揖][玫瑰][玫瑰][玫瑰]
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#打卡挑战局#
《less is often more》（少即是多）
有没有感觉时间过得非常快。在忙碌的一周又结束了。
通篇看完本期《经济学人》，一篇有意思的文章《less is often more》（少即是多）吸引了我的目光。
2021年4月7日，gabrielle s. adams、benjamin a. converse 等人在 nature 期刊发表了一项题为：people systematically overlook subtractive changes（人们系统地忽略减法策略） 的研究论文。
他们发现，人们更喜欢做加法，不是因为没有认识到做减法的效率更高，而是压根就没有想到还可以通过做减法来解决这些问题。
具体如何研究的呢？
他们设计了一个搭乐高积木的实验：
一个塑料小人站在仅一个角落且被一根柱子支撑的屋顶下。
参与者通过改变这个结构，保证屋顶上放置一个砖块后，屋顶不会倾斜掉落，砸到小人。
每增加一块乐高积木就要花费10美分。
注意，看下图，屋顶不是卡在圆形柱上的。
研究团队发现，绝大多数参与者会选择通过增加支柱来稳定屋顶，从而防止放上砖块后屋顶坍塌。
实际上，还有一个更简单更省钱的方法，那就是拆掉原本存在的那个支柱，将屋顶直接固定在底座上。
你看，这个现象在我们生活和工作中是不是也非常普遍。
人们总是考虑通过做加法而不是做减法来解决问题，即使做减法更经济更高效。
那么，问题来了，人们为什么总是倾向于选择这种吃力不讨好的加法策略，而不是选择更简单高效的减法策略呢？
研究团队认为，做加法的策略可以快速轻松地想到，而做减法的策略往往需要更多的认知能力。
由于人们经常快速做决定，因此他们往往会选择首先想到的解决办法，从而使用做加法的策略解决问题，根本就没有考虑做减法。
这项研究给了我们一些启示。
人们趋向选择做加法的习惯，长远来看，将使我们错过许多通过做减法改善自己，甚至改善世界的机会。
所以，我们后面再遇到某些问题时，要不也尝试一下做减法的pg电子娱乐官方网站的解决方案？
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